Major Donor Practice
Un percorso lungo un anno. Per costruire il programma grandi donatori giusto per la tua organizzazione.
Per un anno accompagneremo in gruppo le organizzazioni che vogliono investire nella costruzione o nella ristrutturazione del programma grandi donatori: dall’identificazione dei prospect, alla definizione delle strategie di coinvolgimento, richiesta, aggiornamento e gratificazione, trasformando velocemente metodi e strumenti in risultati concreti.
Cos'è
Major Donor Practice è un percorso che unisce formazione, pratica e accompagnamento individuale. È pensato per organizzazioni che desiderano avviare da zero un programma dedicato ai grandi donatori o rendere più strategico ed efficace quello già esistente.
Major Donor Practice segue il ritmo naturale del ciclo di sviluppo del grande donatore.
Significa che da gennaio a dicembre, lavoreremo insieme su tutte le attività necessarie per identificare, qualificare, coltivare, sollecitare e fidelizzare i grandi donatori, fino ad arrivare alla pianificazione del lavoro per l’anno successivo.
È una formula pensata per chi desidera imparare facendo, con il supporto di docenti, strumenti operativi e una comunità di professioniste e professionisti che affrontano sfide simili.
Perché è diverso
Major Donor Practice non è un corso tradizionale né una consulenza classica.
È uno spazio di pratica condivisa che combina momenti di apprendimento, applicazione pratica, confronto, feedback e accompagnamento individuale.
Un percorso organizzato con tempi ideali per seguire le fasi del ciclo di sviluppo e la progressiva evoluzione delle relazioni con i grandi donatori.
Ogni lezione proporrà attività da realizzare “immediatamente” all’interno della propria organizzazione, per trasformare in tempo reale tecniche e strumenti appresi in azioni concrete e risultati.
A chi è rivolto
Major Donor Practice è pensato per organizzazioni che:
- desiderano avviare e investire in un programma dedicato ai grandi donatori;
- hanno un programma grandi donatori ancora poco strutturato e vogliono renderlo più strategico;
- hanno recentemente inserito una risorsa dedicata (a tempo pieno o parziale) alla raccolta fondi da grandi donatori;
- vogliono comprendere meglio le potenzialità di questo target prima di effettuare investimenti più significativi;
- dispongono di budget limitati ma desiderano acquisire competenze e costruire processi solidi.
Il percorso è aperto a un numero limitato di organizzazioni per garantire qualità del confronto e attenzione ai singoli casi.
Come funziona
Major Donor Practice dura dodici mesi e inizia ogni anno a gennaio.
Nel corso dell’anno lavoreremo progressivamente su:
- identificazione e qualificazione di grandi donatori attuali e potenziali;
- definizione degli obiettivi del programma;
- strategie di primo contatto e di coltivazione della relazione;
- piano di comunicazione dedicato ai grandi donatori;
- materiali e strumenti per informare, coinvolgere e chiedere;
- progettazione di eventi in presenza e online dedicati ai Major;
- pianificazione delle sollecitazioni e dei successivi follow up;
- tecniche per formulare richieste efficaci e gestire le obiezioni;
- attività di ringraziamento, aggiornamento e fidelizzazione;
- definizione del piano di lavoro e del budget per l’anno successivo.
Il percorso comprende:
- 10 lezioni online di 2 ore ciascuna;
- 2 laboratori in presenza di 5 ore ciascuno:
- Roma (aprile)
- Milano (ottobre)
- 12 caffè virtuali “Tirami su” di 45 minuti per confrontarsi con docenti e partecipanti;
- 1 light assessment dedicato alla tua organizzazione;
- 4 videocall individuali con Anna Massimiliani (1 ora ciascuna);
- 4 videocall individuali con Chiara Blasi (1 ora ciascuna);
- Accesso all’area riservata con:
- strumenti operativi e template;
- vademecum e linee guida;
- registrazioni delle lezioni e altri contenuti.
Il valore dell'esperienza
Major Donor Practice non è un corso di formazione di un anno, ma un percorso che ti permette di costruire un programma grandi donatori efficace, in linea con gli obiettivi della tua organizzazione e, soprattutto, adeguato alle risorse che puoi mettere in campo in questo momento.
Avrai l’opportunità di confrontarti con organizzazioni che stanno vivendo esperienze simili alla tua o diametralmente opposte (e anche questo ti aiuterà a crescere!), condividere dubbi e successi, ricevere stimoli e costruire una rete professionale di valore.
Al termine la tua organizzazione si ritroverà con un bagaglio importante: nuove competenze, un programma strutturato, strumenti pronti all’uso, una maggiore consapevolezza delle proprie potenzialità e, ci auguriamo, anche molte nuove donazioni raccolte grazie al lavoro svolto insieme!
Major Donor Practice
Un percorso lungo un anno. Per costruire il programma grandi donatori giusto per la tua organizzazione.
Per un anno accompagneremo in gruppo le organizzazioni che vogliono investire nella costruzione o nella ristrutturazione del programma grandi donatori: dall’identificazione dei prospect, alla definizione delle strategie di coinvolgimento, richiesta, aggiornamento e gratificazione, trasformando velocemente metodi e strumenti in risultati concreti.
Cos'è
Major Donor Practice è un percorso che unisce formazione, pratica e accompagnamento individuale. È pensato per organizzazioni che desiderano avviare da zero un programma dedicato ai grandi donatori o rendere più strategico ed efficace quello già esistente.
Major Donor Practice segue il ritmo naturale del ciclo di sviluppo del grande donatore.
Significa che da gennaio a dicembre, lavoreremo insieme su tutte le attività necessarie per identificare, qualificare, coltivare, sollecitare e fidelizzare i grandi donatori, fino ad arrivare alla pianificazione del lavoro per l’anno successivo.
È una formula pensata per chi desidera imparare facendo, con il supporto di docenti, strumenti operativi e una comunità di professioniste e professionisti che affrontano sfide simili.
Perché è diverso
Major Donor Practice non è un corso tradizionale né una consulenza classica.
È uno spazio di pratica condivisa che combina momenti di apprendimento, applicazione pratica, confronto, feedback e accompagnamento individuale.
Un percorso organizzato con tempi ideali per seguire le fasi del ciclo di sviluppo e la progressiva evoluzione delle relazioni con i grandi donatori.
Ogni lezione proporrà attività da realizzare “immediatamente” all’interno della propria organizzazione, per trasformare in tempo reale tecniche e strumenti appresi in azioni concrete e risultati.
A chi è rivolto
Major Donor Practice è pensato per organizzazioni che:
- desiderano avviare e investire in un programma dedicato ai grandi donatori;
- hanno un programma grandi donatori ancora poco strutturato e vogliono renderlo più strategico;
- hanno recentemente inserito una risorsa dedicata (a tempo pieno o parziale) alla raccolta fondi da grandi donatori;
- vogliono comprendere meglio le potenzialità di questo target prima di effettuare investimenti più significativi;
- dispongono di budget limitati ma desiderano acquisire competenze e costruire processi solidi.
Il percorso è aperto a un numero limitato di organizzazioni per garantire qualità del confronto e attenzione ai singoli casi.
Come funziona
Major Donor Practice dura dodici mesi e inizia ogni anno a gennaio.
Nel corso dell’anno lavoreremo progressivamente su:
- identificazione e qualificazione di grandi donatori attuali e potenziali;
- definizione degli obiettivi del programma;
- strategie di primo contatto e di coltivazione della relazione;
- piano di comunicazione dedicato ai grandi donatori;
- materiali e strumenti per informare, coinvolgere e chiedere;
- progettazione di eventi in presenza e online dedicati ai Major;
- pianificazione delle sollecitazioni e dei successivi follow up;
- tecniche per formulare richieste efficaci e gestire le obiezioni;
- attività di ringraziamento, aggiornamento e fidelizzazione;
- definizione del piano di lavoro e del budget per l’anno successivo.
Il percorso comprende:
- 10 lezioni online di 2 ore ciascuna;
- 2 laboratori in presenza di 5 ore ciascuno:
- Roma (aprile)
- Milano (ottobre)
- 12 caffè virtuali “Tirami su” di 45 minuti per confrontarsi con docenti e partecipanti;
- 1 light assessment dedicato alla tua organizzazione;
- 4 videocall individuali con Anna Massimiliani (1 ora ciascuna);
- 4 videocall individuali con Chiara Blasi (1 ora ciascuna);
- Accesso all’area riservata con:
- strumenti operativi e template;
- vademecum e linee guida;
- registrazioni delle lezioni e altri contenuti.
Il valore dell’esperienza
Major Donor Practice non è un corso di formazione di un anno, ma un percorso che ti permette di costruire un programma grandi donatori efficace, in linea con gli obiettivi della tua organizzazione e, soprattutto, adeguato alle risorse che puoi mettere in campo in questo momento.
Avrai l’opportunità di confrontarti con organizzazioni che stanno vivendo esperienze simili alla tua o diametralmente opposte (e anche questo ti aiuterà a crescere!), condividere dubbi e successi, ricevere stimoli e costruire una rete professionale di valore.
Al termine la tua organizzazione si ritroverà con un bagaglio importante: nuove competenze, un programma strutturato, strumenti pronti all’uso, una maggiore consapevolezza delle proprie potenzialità e, ci auguriamo, anche molte nuove donazioni raccolte grazie al lavoro svolto insieme!
Formule e quote di partecipazione
Quota ordinaria: € 4.200
Early Bird: € 3.580
(entro il 5 ottobre 2026)
Super Early Bird: € 3.200
(riservata ai primi tre iscritti)
2 partecipanti della stessa organizzazione: € 5.400
2 partecipanti della stessa organizzazione
– Early Bird: € 4.680
Le iscrizioni chiuderanno il 2 dicembre 2026. Il percorso inizierà il 19 gennaio 2027.
Un anno per imparare, sperimentare e costruire, passo dopo passo, un programma dedicato ai grandi donatori della tua organizzazione. Un programma efficace e capace di crescere nel tempo.
Il 16 settembre 2026, alle ore 18.30, organizzeremo un webinar gratuito di presentazione del progetto: l’occasione per raccogliere le informazioni di cui hai bisogno per capire se Major Donor Practice è il percorso giusto per la tua organizzazione. Scrivici per prenotare il tuo posto!
FAQ
È necessario avere già un programma dedicato ai grandi donatori?
No. Major Donor Practice è pensato anche per le organizzazioni che stanno iniziando a esplorare questo ambito e desiderano capire come strutturare un programma efficace.
Possiamo partecipare in due persone della stessa organizzazione?
Sì. Anzi, in molti casi lo consigliamo: partecipare in coppia facilita la condivisione del lavoro e rende più semplice mettere in pratica quanto appreso.
Se non posso partecipare a una lezione, la perdo?
No. Tutte le lezioni online saranno registrate e rese disponibili nell’area riservata.
I laboratori in presenza sono obbligatori?
Non sono obbligatori, ma rappresentano uno dei momenti più significativi del percorso. Oltre a permettere di esercitarsi e ricevere feedback immediati, sono un’occasione preziosa per stare insieme, conoscerci meglio e rafforzare le relazioni che avremo costruito durante l’anno.
Il percorso è adatto anche a piccole organizzazioni?
Sì. Major Donor Practice è stato progettato proprio per essere accessibile e utile anche a organizzazioni con team ridotti e budget contenuti.
Quante organizzazioni saranno ammesse?
Il numero di posti è limitato per garantire qualità dell’accompagnamento e spazio per il confronto tra partecipanti.
Posso utilizzare le ore individuali per lavorare su casi specifici?
Certamente. Le videocall individuali sono pensate proprio per affrontare bisogni concreti, sciogliere dubbi e lavorare sulle priorità della tua organizzazione.