Major Donor Ask
Imparare a chiedere bene: metodo e pratica per farsi dire di sì.
Un corso pensato per chi lavora con Grandi Donatori e Grandi Donatrici, ma allo stesso tempo estremamente utile per tutte le persone che, all’interno di un’organizzazione, si trovano a fare richieste: di donazione, di sostegno, di collaborazione.
Cos'è
Uno dei momenti più delicati – e spesso più temuti – nel lavoro con Grandi Donatori e Grandi Donatrici è la richiesta della donazione.
Se è vero che la sollecitazione rappresenta solo l’1% del ciclo di sviluppo, è anche vero che è un 1% particolarmente rilevante, spesso affrontato senza una preparazione adeguata.
Il timore di sbagliare, di compromettere la relazione, la mancanza di metodo e le insicurezze personali possono portare a esiti molto diversi da quelli desiderati.
Ma il tema è ancora più ampio.
All’interno delle organizzazioni, in quasi ogni ufficio, ogni giorno vengono fatte richieste di sostegno e collaborazioni diverse.
Eppure, la competenza nel chiedere raramente viene insegnata.
Il corso Ask! nasce per aiutare le persone e i team a chiedere davvero bene, lavorando su qualità della proposta, capacità di persuasione, sicurezza e consapevolezza dei propri mezzi.
Perché è diverso
Ask! non è un corso teorico sulla raccolta fondi.
È un percorso pratico che parte dal Major Donor fundraising e ne estende i principi ad altri contesti, lavorando sulla qualità della richiesta e la persuasione in senso ampio.
Coinvolge persone che all’interno dell’organizzazione hanno ruoli, punti di vista e sensibilità differenti. Fundraiser e responsabili di progetto, persone che fanno parte dello staff, della Governance o che sono volontarie partecipano insieme rendendo il corso uno spazio in cui:
- si mettono a fuoco le diverse prospettive
- si migliora il modo in cui l’organizzazione racconta la propria causa
- si costruiscono richieste più forti e convincenti
A chi è rivolto
Il corso è pensato per organizzazioni che vogliono rafforzare la propria capacità di raccolta fondi, desiderano lavorare sulla qualità delle proposte verso ogni stakeholder e creare momenti di confronto e collaborazione maggiore tra staff, governance, volontari e volontarie.
All’interno dell’organizzazione è quindi particolarmente utile per persone che:
- si occupano di Major Donor, Lasciti, Corporate o Fondazioni
- lavorano su progetti diversi di fundraising
- fanno parte della governance
- sono coinvolte, a vario titolo, in richieste e relazioni esterne
La presenza di ruoli diversi non è obbligatoria ma aumenta il valore del percorso.
Come funziona
Il corso è articolato in 4 incontri per 18 ore complessive, combina teoria e applicazioni pratiche e prevede:
- 2 incontri di formazione in presenza di 6 ore ciascuno presso la sede dell’organizzazione
- 2 incontri di formazione da remoto di 3 ore ciascuno
- 11 esercitazioni e 4 laboratori
- breve lavoro individuale tra una sessione e l’altra
Durante il percorso si lavora attraverso:
- esercizi di preparazione della proposta
- simulazioni di incontri di sollecitazione
- lavori a coppie e in piccoli gruppi
- laboratori su domande efficaci e gestione delle obiezioni
L’ideale è concentrare il percorso in 4–5 settimane, per favorire l’applicazione immediata.
Il valore dell'esperienza
Imparare a chiedere bene significa sviluppare:
- maggiore abilità nell’attrarre investimenti importanti
- maggiore capacità di persuasione
- maggiore efficacia e intenzionalità nella gestione delle relazioni
- maggiore sicurezza professionale
Quando un team acquisisce queste competenze, l’organizzazione cambia il modo in cui si relaziona con il mondo esterno e aumenta la sua capacità di cogliere le opportunità più importanti.
Major Donor Ask
Imparare a chiedere bene: metodo e pratica per farsi dire di sì.
Un corso pensato per chi lavora con Grandi Donatori e Grandi Donatrici, ma allo stesso tempo estremamente utile per tutte le persone che, all’interno di un’organizzazione, si trovano a fare richieste: di donazione, di sostegno, di collaborazione.
Cos'è
Uno dei momenti più delicati – e spesso più temuti – nel lavoro con Grandi Donatori e Grandi Donatrici è la richiesta della donazione.
Se è vero che la sollecitazione rappresenta solo l’1% del ciclo di sviluppo, è anche vero che è un 1% particolarmente rilevante, spesso affrontato senza una preparazione adeguata.
Il timore di sbagliare, di compromettere la relazione, la mancanza di metodo e le insicurezze personali possono portare a esiti molto diversi da quelli desiderati.
Ma il tema è ancora più ampio.
All’interno delle organizzazioni, in quasi ogni ufficio, ogni giorno vengono fatte richieste di sostegno e collaborazioni diverse.
Eppure, la competenza nel chiedere raramente viene insegnata.
Il corso Ask! nasce per aiutare le persone e i team a chiedere davvero bene, lavorando su qualità della proposta, capacità di persuasione, sicurezza e consapevolezza dei propri mezzi.
Perché è diverso
Ask! non è un corso teorico sulla raccolta fondi.
È un percorso pratico che parte dal Major Donor fundraising e ne estende i principi ad altri contesti, lavorando sulla qualità della richiesta e la persuasione in senso ampio.
Coinvolge persone che all’interno dell’organizzazione hanno ruoli, punti di vista e sensibilità differenti. Fundraiser e responsabili di progetto, persone che fanno parte dello staff, della Governance o che sono volontarie partecipano insieme rendendo il corso uno spazio in cui:
- si mettono a fuoco le diverse prospettive
- si migliora il modo in cui l’organizzazione racconta la propria causa
- si costruiscono richieste più forti e convincenti
A chi è rivolto
Il corso è pensato per organizzazioni che vogliono rafforzare la propria capacità di raccolta fondi, desiderano lavorare sulla qualità delle proposte verso ogni stakeholder e creare momenti di confronto e collaborazione maggiore tra staff, governance, volontari e volontarie.
All’interno dell’organizzazione è quindi particolarmente utile per persone che:
- si occupano di Major Donor, Lasciti, Corporate o Fondazioni
- lavorano su progetti diversi di fundraising
- fanno parte della governance
- sono coinvolte, a vario titolo, in richieste e relazioni esterne
La presenza di ruoli diversi non è obbligatoria ma aumenta il valore del percorso.
Come funziona
Il corso è articolato in 4 incontri per 18 ore complessive, combina teoria e applicazioni pratiche e prevede:
- 2 incontri di formazione in presenza di 6 ore ciascuno presso la sede dell’organizzazione
- 2 incontri di formazione da remoto di 3 ore ciascuno
- 11 esercitazioni e 4 laboratori
- breve lavoro individuale tra una sessione e l’altra
Durante il percorso si lavora attraverso:
- esercizi di preparazione della proposta
- simulazioni di incontri di sollecitazione
- lavori a coppie e in piccoli gruppi
- laboratori su domande efficaci e gestione delle obiezioni
L’ideale è concentrare il percorso in 4–5 settimane, per favorire l’applicazione immediata.
Il valore dell'esperienza
Imparare a chiedere bene significa sviluppare:
- maggiore abilità nell’attrarre investimenti importanti
- maggiore capacità di persuasione
- maggiore efficacia e intenzionalità nella gestione delle relazioni
- maggiore sicurezza professionale
Quando un team acquisisce queste competenze, l’organizzazione cambia il modo in cui si relaziona con il mondo esterno e aumenta la sua capacità di cogliere le opportunità più importanti.
All’interno dell’organizzazione è quindi particolarmente utile per persone che:
- si occupano di Major Donor, Lasciti, Corporate o Fondazioni
- lavorano su progetti diversi di fundraising
- fanno parte della governance
- sono coinvolte, a vario titolo, in richieste e relazioni esterne
La presenza di ruoli diversi non è obbligatoria ma aumenta il valore del percorso.
Formule e quote di partecipazione
Il corso viene progettato su misura per l’organizzazione e realizzato in modalità in house.
Contattaci per raccontarci dei bisogni della tua organizzazione e per ricevere una proposta dettagliata.
Cosa dicono
di noi
FAQ
È adatto a organizzazioni piccole o grandi?
Il corso è utile per organizzazioni di qualunque dimensione. È svolto in house e viene adattato alle esigenze, ai progetti e alle caratteristiche specifiche del team e dell’organizzazione.
È un corso teorico o pratico?
È un corso fortemente pratico, basato su esercitazioni, laboratori e simulazioni. Il lavoro viene fatto esclusivamente su casi reali. È pensato per integrare l’esperienza maturata nel contesto italiano e le best practice internazionali con le sensibilità e i punti di vista delle persone dell’organizzazione, che nel loro ruolo si confrontano quotidianamente con diversi stakeholder.
In quanto tempo si svolge?
Il percorso si sviluppa idealmente in 4–5 settimane, alternando incontri in presenza e online.
Quante persone possono partecipare?
Il corso si svolge in house ed è progettato per gruppi fino a 16 partecipanti che sceglie l’organizzazione fra chi si occupa di fundraising relazionale e non, e chi invece si avvicina per la prima volta al tema della richiesta (di donazione o di altro tipo di contributo).
Il corso è solo per chi si occupa di grandi donatori?
No. Parte dall’esperienza del Major Donor fundraising, ma è utile per chiunque, con mansioni diverse, si trovi a fare richieste. La presenza di persone volontarie e dello staff con ruoli diversi aumenta la qualità del confronto e l’utilità delle esercitazioni.
È utile anche per chi ha già grande esperienza con Grandi Donatori e Donatrici, Corporate, Fondazioni e Lasciti?
Sì. Il corso non si limita a trasmettere tecniche di base, ma offre uno spazio di riflessione e allenamento su una competenza che può sempre essere affinata.
Anche chi ha esperienza trova valore nel confronto con persone che vivono in modo diverso l’essere parte dell’organizzazione, nella messa a fuoco del proprio approccio e nella possibilità di lavorare su casi reali con uno sguardo esterno.